De acordo com o IBGE, em média, 80% das empresas brasileiras não conseguem sobreviver até completarem uma década de existência, mesmo antes da pandemia. Além disso, uma em cada cinco empresas fecha as portas antes mesmo de completar um ano de funcionamento. Esses números são preocupantes e mostram o desafio enfrentado pelos empreendedores no Brasil.

A situação é ainda mais difícil na região Norte do país, que possui a menor taxa de sobrevivência empresarial, com apenas cerca de 73,1% das empresas conseguindo se manter em atividade por longo prazo.

Olhando para dados mais específicos, no ano de 2023, o estado do Tocantins registrou um saldo positivo de abertura de micro e pequenas empresas no Cadastro Nacional da Pessoa Jurídica (CNPJ), porém esse número foi consideravelmente inferior ao de outros estados, como Goiás e Amazonas.

Essas informações destacam a importância de cultivar comportamentos empreendedores sólidos e estratégias eficazes para o sucesso empresarial. É fundamental que os empreendedores desenvolvam habilidades de gestão, inovação e adaptação às mudanças do mercado. Além disso, é essencial buscar capacitação e networking para ampliar as oportunidades de crescimento e superar os desafios enfrentados pelo negócio. O empreendedorismo responsável e proativo pode fazer toda a diferença na trajetória de uma empresa, independentemente do cenário econômico.

Então, qual seria a solução para esses problemas?

A chave para resolver esses problemas, tanto para os empresários quanto para o país, está em adotar comportamentos empreendedores. Eles impulsionam a economia e, por meio de empresas bem-sucedidas, geram empregos, renda e promovem um desenvolvimento sólido. Transformar desafios em oportunidades é possível com essa abordagem.

Por isso, o objetivo desta pesquisa foi avaliar os comportamentos empreendedores dos empresários locais. Com os resultados obtidos, podemos identificar áreas de melhoria no comportamento empresarial, o que ajudará a reduzir os pontos negativos em seus empreendimentos.

Mas a capacidade de empreender, não é um dom?

Contrariando uma ideia popular, a habilidade de empreender não é algo que você nasce sabendo fazer. É mais como um quebra-cabeça: quanto mais você pratica, mais fácil se torna. Empreender não é algo mágico ou misterioso; é um processo de aprendizado. Isso não significa que você se tornará um Elon Musk das "startups”, mas certamente aumentará suas chances de sucesso ao tentar iniciar, manter ou vender um negócio.

Adotar comportamentos empreendedores significa, em primeiro lugar, mudar sua mentalidade e forma de ver o mundo. Ser empreendedor é um processo de aprendizado que permite compreender como o mercado, a empresa e as ideias se conectam para alcançar o sucesso. É como aprender qualquer outra habilidade; assim como um pedreiro precisa aprender a construir antes de erguer uma casa, você precisa dominar competências para ter um negócio bem-sucedido. Isso é fundamental se você deseja evitar que sua empresa acabe nas estatísticas negativas do Sebrae.

Por definição, o termo "empreendedor" significa simplesmente "aquele que empreende", ou seja, que realiza ou coloca em prática algo. No entanto, em nosso contexto atual, essa palavra tem um significado mais amplo. Não se limita apenas a agir sobre uma ideia, mas também envolve a capacidade de inovar e encontrar soluções para desafios.

Explorando a etimologia da palavra, podemos rastreá-la até o latim, mais especificamente às palavras "imprehendo" ou "impraehendare", que significam "tentar fazer algo muito difícil". Dessa forma, podemos simplificar a definição de empreendedor como alguém capaz de executar ideias inovadoras em busca de soluções para problemas complexos.

Deixando um pouco a teoria de lado, quem é, de fato, o empreendedor?

Em termos práticos, um empreendedor é alguém que enfrenta tanto os fracassos quanto os sucessos em suas empreitadas, encontrando motivação nos resultados positivos de seu trabalho, sem depender de recompensas externas. Eles são os criadores de seus próprios negócios, assumindo todos os riscos e explorando oportunidades de crescimento e lucro. Um empreendedor identifica necessidades e procura soluções criativas e inovadoras que beneficiem os clientes e a sociedade. Sua motivação está na busca contínua por oportunidades de negócios, integrando todas as experiências para alcançar seus objetivos.

Mas como os empreendedores conseguem fazer isso? Eles não nascem com um talento inato, mas desenvolvem essas habilidades por meio da prática constante de comportamentos empreendedores, que os guiam desde a identificação de um problema até a obtenção de resultados por meio de uma solução.

Por meio desses comportamentos, os empreendedores conseguem influenciar pessoas a apoiarem seus interesses, organizar ideias, planejar novos negócios e, principalmente, identificar oportunidades, tudo por meio de suas ações.

Alguém poderia questionar se apenas esses comportamentos são suficientes. Por exemplo, para planejar um novo negócio, é necessário saber elaborar um plano de negócios, então apenas ter um comportamento de planejamento pode não ser o bastante. No entanto, é importante entender que buscar informações faz parte do comportamento de quem busca sucesso nos empreendimentos. Mesmo sem conhecimento sobre como elaborar um plano de negócios, um empreendedor buscaria aprender ou encontrar alguém capaz de fazê-lo, impulsionado pela consciência da importância do planejamento.

A importância da prática dos comportamentos empreendedores para quem deseja seguir esse caminho é clara. Por isso, é fundamental entender esses comportamentos e esclarecer qualquer dúvida que possa surgir. Mas como podemos ter certeza de que esses comportamentos realmente fazem a diferença para o empreendedor?

A confirmação desse impacto vem da base sólida dessas ideias, que não surgiram do nada. Pelo contrário, são fruto de pesquisa extensiva e investimento financeiro, envolvendo não apenas especialistas, mas também instituições reconhecidas, tanto nacional quanto internacionalmente.

Como tudo começou

Um nome essencial no desenvolvimento e compreensão desse tema é David McClelland, um psicólogo norte-americano especializado em motivação humana. Em uma de suas pesquisas, McClelland descobriu que pessoas com forte necessidade de realização eram mais inclinadas a se tornarem empreendedoras. Esse achado o inspirou a iniciar uma pesquisa extensiva sobre a motivação para o empreendedorismo, levando à criação de uma consultoria dedicada a aprofundar seus estudos sobre o assunto.

Esse esforço conjunto resultou na colaboração entre a consultoria de McClelland, o Management Systems International (MSI) e a United States Agency for International Development (USAID), duas importantes agências de pesquisa e desenvolvimento. Essa parceria foi fundamental para identificar as características comportamentais fundamentais para o empreendedorismo.

No entanto, essas características precisavam ser estudadas empiricamente. Isso foi feito em países como Malásia, Índia e Equador, gerando resultados positivos que permitiram a criação de um questionário contendo 10 características comportamentais agrupadas em 3 conjuntos principais: Realização, Planejamento e Poder. Esse questionário foi testado no Malauí em 1986, o que possibilitou, a partir desse ano, uma melhor compreensão do perfil empreendedor. Posteriormente, o SEBRAE adotou os métodos e ideias de McClelland como parte de suas ferramentas de apoio às micro e pequenas empresas.

Para uma compreensão mais aprofundada, vamos explorar cada um dos conjuntos de características comportamentais identificadas com base na nossa pesquisa, baseada nos estudos de McClelland, sobre comportamentos empreendedores em Dianópolis-TO, começando pelo conjunto de motivação. Lembre-se que um "Empreendedor" é alguém que pratica o comportamento empreendedor, mas sem total comprometimento; já um "Muito Empreendedor" é alguém que pratica o comportamento empreendedor com total comprometimento, enquanto um "Pouco Empreendedor" é alguém que não pratica o comportamento empreendedor.

Conjunto Motivação

Esse conjunto é formado por cinco características empreendedoras fundamentais: busca de oportunidade e iniciativa, correr riscos calculados, exigência de qualidade e eficiência, persistência e comprometimento. Essas características são cruciais para o sucesso do empreendedor, pois demonstram sua motivação para identificar oportunidades, assumir desafios, buscar excelência e perseverar para alcançar seus objetivos no mercado.

O conjunto de motivação apresenta um número significativo de características empreendedoras e pouco empreendedoras. Embora as características empreendedoras demonstrem que o empreendedor está consciente de seus comportamentos, isso por si só não é suficiente para manter um empreendimento bem-sucedido. Portanto, é necessário melhorar para que o número de comportamentos considerados muito empreendedores ultrapasse a marca dos 50%.

Além disso, notamos que, dentro deste conjunto, o número de características pouco empreendedoras foi o mais alto em comparação com os outros conjuntos. Isso destaca a importância de um foco maior na compreensão detalhada de cada um dos comportamentos, a fim de praticá-los de forma consistente no negócio. Afinal, esse conjunto serve como a base para o desenvolvimento de todos os outros.

Analisando cada comportamento deste conjunto, podemos observar que todos precisam de melhorias, mas há um padrão que indica quais devem ser priorizados nesse processo de aprimoramento.

A busca de oportunidades e iniciativa, assim como o comprometimento, são os comportamentos com resultados mais promissores dentro do conjunto. Embora ainda necessitem de desenvolvimento, já estão em transição de pouco empreendedor para muito empreendedor.

Por outro lado, a exigência de qualidade e eficiência, assim como a persistência, estão mais atrasadas. O número de pessoas com comportamentos pouco empreendedores é alto, enquanto o de comportamentos muito empreendedores é baixo. Essas características precisam de uma atenção especial para sair desse estado de atraso no desenvolvimento, pois a maioria das pessoas nem se quer pratica esses comportamentos o que é inviável para um empreendedor que quer ter sucesso nos tempos atuais.

Por fim, a correr riscos calculados está estagnada. Muitos empreendedores demonstram falta de interesse em praticar esse comportamento com comprometimento. Isso resulta em assumir riscos sem planejamento adequado ou até mesmo em evitar riscos completamente, o que prejudica as oportunidades de crescimento do negócio diante de novas situações e desafios.

Conjunto Planejamento

O conjunto de planejamento é composto por três características empreendedoras essenciais: Estabelecimento de metas, Busca de informações e Planejamento e monitoramento sistemático. Essas características são fundamentais para o empreendedor, pois demonstram sua capacidade de planejar e gerenciar o negócio de maneira eficaz, racional e estratégica, aumentando as chances de sucesso e crescimento.

Assim como no conjunto anterior, todos os comportamentos deste conjunto precisam ser aprimorados, porém é claro que o conjunto de planejamento é o mais bem praticado pelos empreendedores locais, apresentando o maior número de práticas consideradas muito empreendedoras e o menor número de práticas pouco empreendedoras. Seguindo a mesma lógica do conjunto anterior, também podemos estabelecer um padrão de comportamentos que devem ser priorizados.

A CCE "Estabelecimento de metas" apresenta os melhores resultados dentro do conjunto de planejamento, com a menor quantidade de pessoas demonstrando comportamentos pouco empreendedores e o maior número de pessoas demonstrando comportamentos muito empreendedores. Isso indica uma forte habilidade dos empresários locais em definir metas e objetivos para seus negócios.

Por outro lado, a CCE "Busca de informações" mostra um número alto de caracterizações pouco empreendedoras, juntamente com um baixo número de comportamentos muito empreendedores. Isso claramente requer atenção dos empresários locais para melhorar, pois a busca de informações é o primeiro passo para um bom planejamento, que é a base deste conjunto. Sem essa busca, torna-se mais difícil aplicar as outras CCEs com eficácia.

Além disso, a CCE "Planejamento e monitoramento sistemático" apresenta os piores resultados neste conjunto, com um número significativo de caracterizações pouco empreendedoras e um número quase insignificante de caracterizações muito empreendedoras. Isso indica que a maioria dos empreendedores locais não está realizando um planejamento e monitoramento adequados de suas ações, o que é crucial para o sucesso a longo prazo de qualquer negócio.

Conjunto Poder

O conjunto de poder engloba as duas últimas características empreendedoras: Persuasão e rede de contatos, e Independência e autoconfiança. Essas características são fundamentais para o empreendedor, demonstrando sua habilidade de liderar, mobilizar pessoas, recursos e parcerias, além de enfrentar desafios e adversidades com confiança e determinação.

O conjunto de poder apresenta o maior número de características empreendedoras, sugerindo que os empresários locais estão dispostos a praticar os comportamentos empreendedores. No entanto, não há comprometimento suficiente para alcançar práticas consideradas muito empreendedoras. Além disso, assim como nos conjuntos anteriores, o número de características pouco empreendedoras é elevado, indicando que todo o conjunto precisa ser desenvolvido pelos empreendedores locais.

Ao analisar as CCEs desse conjunto individualmente, podemos observar que ambas requerem o mesmo nível de atenção por parte dos empreendedores. No entanto, a CCE "Independência e autoconfiança" apresenta um número elevado de pessoas com comportamentos empreendedores, sugerindo uma maior facilidade em desenvolver essas habilidades e transformá-las em comportamentos muito empreendedores. Por outro lado, a CCE "Persuasão e rede de contatos", mesmo com um número maior de caracterizações muito empreendedoras, possui um número alto de pessoas com comportamentos pouco empreendedores, indicando que os empresários encontram dificuldades significativas nessa área em seu dia a dia.

Agora que está tudo explicado podemos terminar com alguns problemas enfrentados por micro e pequenos empresários que podem ser resolvidos com a prática constante de certos conjuntos de comportamentos. Veja a baixo: